ТОП зарубежных IT-систем, которые компании чаще всего заменяют российскими аналогами

После ухода зарубежных поставщиков бизнес оказался перед выбором: либо искать способы сохранить привычные системы, либо переходить на отечественные IT-решения. Для многих компаний этот переход — не вынужденная мера, а шанс перестроить ИТ-ландшафт, сделать его прозрачнее и управляемее. Проблемы обновлений, риски простоев и недоступность поддержки показывает, что устойчивость теперь начинается с контроля над технологиями.

В статье мы расскажем, какие иностранные системы чаще всего заменяют российскими аналогами, и как бизнес решает эту задачу на практике.

Что такое импортозамещение ПО, и когда оно необходимо

Импортозамещение программного обеспечения — это переход с зарубежных решений на отечественные системы, которые обеспечивают независимость от иностранных вендоров, а также безопасность и предсказуемость затрат.

Почему компании выбирают этот путь

Основные причины схожи у большинства организаций:

• Прекращение обновлений и поддержки со стороны зарубежных производителей;
• Сложности с продлением лицензий и оплатой сервисов;
• Требования регуляторов по защите информации и хранению данных в стране;
• Стремление снизить зависимость от внешних факторов и укрепить внутренние компетенции.

Сценарии дальнейшей работы с иностранным ПО 

Обычно каждая система проходит через три варианта оценки:

1. Замена иностранного ПО на отечественное, если использование текущего решения становится невозможным или опасным.
2. Сохранение, если российских аналогов зарубежного ПО пока нет, но система может быть изолирована.
3. Адаптация, если существует отечественный аналог, который можно доработать под свои процессы.

Быстрый чек-лист готовности

• Известен ли полный список используемого иностранного ПО?
• Определены ли критичные для бизнеса решения?
• Есть ли понимание, какие системы можно заменить сразу, а какие — позже?
• Подготовлена ли площадка для тестирования новых решений?
• Назначены ли ответственные за процесс перехода?

Если хотя бы на часть вопросов ответ отрицательный, начать стоит с аудита и разработки плана перехода.

Методика отбора «ТОП» и рамки обзора

Мы выделили девять категорий систем, где импортозамещение уже стало массовым и доказало свою эффективность.

В обзор вошли:

• Системное программное обеспечение (операционные системы, виртуализация, облака);
• Прикладные решения (офисные пакеты, ERP, CRM);
• Инженерное ПО (САПР, PLM, CAE);
• Инструменты совместной работы (коммуникации, управление проектами).

Критерии выбора:

• Распространенность в российских компаниях;
• Критичность для бизнес-процессов;
• Наличие проверенных отечественных аналогов с поддержкой и развитием.

Ниже — обзор ключевых направлений и тех решений, которые чаще всего выбирают при переходе.

ТОП-категории, которые чаще всего импортозамещают

Операционные системы

Операционные системы — фундамент любой ИТ-инфраструктуры. Компании все чаще отказываются от Windows и коммерческих дистрибутивов Linux (Red Hat, SUSE) из-за рисков обновлений, лицензирования и невозможности сертификации.

На смену приходят Astra Linux, РЕД ОС, Альт и ROSA.

Когда рассматривают варианты, чем заменить Microsoft Windows, то обращаются к Astra Linux. Она ориентирована на повышенные требования безопасности, и используется в госсекторе и корпоративных сетях.

РЕД ОС чаще применяется на серверных и промышленных площадках, где важна стабильность и долгосрочная поддержка.

Альт и ROSA выбирают для офисных и учебных сред, где ценятся простота и привычный интерфейс.

Часто компании создают собственные сборки, адаптированные под их задачи, например, для удаленных рабочих мест или устройств с нестандартной периферией. Это помогает обеспечить полную совместимость и единообразие конфигураций.

Офис и почта

Корпоративная почта и офисные пакеты — одни из самых первых систем, которые компании заменяют. Когда ищут, чем заменить Google Workspace, Microsoft 365, Microsoft Exchange и Outlook, то обычно приходят к использованию отечественных офисных пакетов МойОфис, Р7-Офис и Яндекс 360.

Сегодня российские офисные пакеты предоставляют все необходимое: функции совместной работы с документами, почту, календари, видеовстречи и управление файлами в альтернативах Microsoft Office.

Главные сложности при миграции связаны с макросами и старыми шаблонами, но большинство компаний успешно решают это с помощью встроенных инструментов конвертации.

Бизнес отмечает: после адаптации сотрудники работают в привычных форматах, а стоимость лицензий снижается на 25–40%.

Системы управления базами данных

Базы данных — ключевой элемент любой ИТ-системы. Ранее компании активно использовали Oracle, MS SQL и IBM DB2, но сегодня приходят к замене Oracle Database на PostgreSQL и его российские коммерческие сборки, такие как Postgres Pro. Также на рынке представлены Ред БД, Tarantool и YDB.

Эти решения поддерживают высокие нагрузки, обеспечивают репликацию, резервирование и интеграцию с популярными платформами. Реляционные СУБД, а именно Postgres Pro и Ред БД как альтернатива Oracle Database и MS SQL стали стандартом для большинства проектов, требующих высокой производительности, а для высоконагруженных кэширующих систем или NoSQL-задач рассматривают Tarantool или YDB.

Переход обычно проходит в несколько этапов: 

1. Анализ схем.
2. Тест производительности.
3. Миграция.
4. Стабилизация. 

По опыту «Техфорвард», компании, которые планируют эти шаги заранее, проходят миграцию с минимальными простоями и без потери данных.

ERP

ERP-системы отвечают за планирование ресурсов и объединяют финансы, закупки, производство и склад. После ухода SAP, Oracle EBS и Dynamics компании перешли к отечественным решениям — 1С:ERP (один из российских аналогов SAP), Галактика, Digital Q.ERP.

Некоторые организации выбирают стратегию постепенного перехода, когда определились, чем заменить, например, SAP ERP: сначала внедряют отдельные модули, затем интегрируют их в единую систему. Такой подход снижает риски и дает возможность адаптировать решения под особенности бизнеса.

CRM

CRM-системы помогают управлять продажами, клиентами и коммуникацией.
Российскими аналогами Salesforce, Dynamics, Siebel и SAP CRM стали Битрикс24, amoCRM, 1С:CRM и RetailCRM.

Российские CRM системы уже обеспечивают все привычные функции: ведение базы клиентов, автоматизацию сделок, аналитику, а также интеграцию с телефонией и мессенджерами. Многие компании отмечают, что переход позволяет упростить процессы и сделать продажи более прозрачными.

Виртуализация и облака

Сфера виртуализации — одна из самых сложных, но это не мешает активному переходу на российские платформы. Отечественные решения для виртуализации вместо VMware vSphere, Hyper-V, AWS и Azure включают KVM-стек, Virtuozzo, Yandex Cloud, Cloud.ru, VK Cloud, RTCloud.

Сегодня эти платформы поддерживают масштабирование, кластеризацию и мониторинг, а также обеспечивают необходимый  уровень надежности. Крупные компании уже полностью перевели внутренние контуры в российские облачные платформы, сохранив привычную производительность.

Коммуникации и видеоконференции

Работа команд невозможна без обмена сообщениями и встреч. Раньше основными инструментами были Slack, Teams, Zoom, Webex. Сейчас компании переходят на VK Teams, TrueConf, ВК-видео и Битрикс24. 

Российские мессенджеры для бизнеса вместо Slack и MS Teams, а также российские системы видеоконференций вместо Zoom поддерживают групповые чаты, звонки, видеосвязь с функцией записи, хранение в российской юрисдикции и гибкое разграничение доступа.

Инструменты коллаборации становятся частью корпоративной экосистемы, объединяя CRM, управление задачами и документооборот.

САПР / PLM / CAE

Инженерное ПО — одна из самых сложных категорий, но и здесь появились надежные российские решения. Российскими аналогами AutoCAD, SolidWorks, Revit, CATIA, ANSYS сейчас являются КОМПАС-3D, nanoCAD, Renga, T-FLEX и Лоцман.

Российские системы обеспечивают совместимость с привычными форматами и интеграцию с PLM и ERP. Архитектурные и производственные компании уже подтверждают: переход возможен без снижения качества проектов.

Управление проектами и совместная работа

Переход на такие аналоги как Jira и Confluence, а также Trello как Яндекс.Трекер, Planfix и Битрикс24 стал массовым. Отечественные решения поддерживают управление задачами, документооборот, комментарии, интеграции с почтой и мессенджерами.

Типовой процесс работы выглядит привычно: 

Бэклог → В работе → Проверка → Готово

При этом данные хранятся внутри компании, а система легко интегрируется с другими внутренними инструментами.

Как выбрать: алгоритм принятия решения

Переход на российское ПО лучше проводить поэтапно. «Техфорвард» использует шесть шагов, которые помогают сделать процесс управляемым:

1. Аудит систем.
2. Определение приоритетов.
3. Пилотный запуск.
4. Поэтапная миграция.
5. Обучение сотрудников.
6. Поддержка и мониторинг.
   
   

Когда уместна заказная разработка ПО для импортозамещения

Не всегда на рынке есть прямой аналог нужной системы. В таких случаях компании заказывают индивидуальную разработку. Это особенно актуально, если процессы уникальны или предъявляются повышенные требования к безопасности.

Специалисты «Техфорвард» реализуют проекты по поддержке и внедрению российских систем с учетом особенностей работы компании. Такой подход помогает получить сервис, полностью соответствующий потребностям бизнеса.

Риски и как их снизить

Итоги и следующий шаг

Импортозамещение — не временная мера, а осознанный путь к устойчивости. Российские ИТ-решения позволяют обеспечить безопасность, снизить зависимость от внешних факторов и поддерживать процессы на прежнем уровне.

Компании, которые подходят к переходу последовательно, не просто решают текущие проблемы, а создают новую основу для развития. «Техфорвард» помогает сделать этот путь безопасным, управляемым и предсказуемым — от анализа до промышленного внедрения.

Часто задаваемые вопросы

1. Можно ли использовать иностранные и российские системы параллельно?

Да, это нормальная практика на время перехода. Так компании снижают риски и не останавливают текущие процессы. Обычно часть решений продолжает работать в старой среде, а новые внедряются постепенно, пока команда адаптируется.

2. Что делать, если российский аналог пока не сертифицирован?

Такое бывает, особенно с современными решениями. Их можно использовать во второстепенных процессах, где нет требований к сертификации, а для критичных систем выбрать уже одобренные продукты. Разработчики активно проходят проверки, поэтому ожидание редко бывает долгим.

3. Как оценить, выгоден ли переход?

Выгоду стоит смотреть не только через цену лицензий. Когда бизнес получает стабильную работу, предсказуемость и уверенность в защите данных, это уже экономия. Со временем компания меньше тратит на поддержку и быстрее решает внутренние задачи — именно в этом и проявляется настоящая эффективность перехода.

4. Как проходит адаптация сотрудников к новым системам?

Обычно все проходит спокойнее, чем ожидают. Интерфейсы отечественных программ знакомы, а короткие инструкции или наставники внутри команды помогают быстро освоиться. Через несколько недель пользователи уже уверенно работают в новых инструментах.

5. С чего лучше начать импортозамещение?

Лучше начинать с простого: офисных пакетов, почты, мессенджеров и инструментов совместной работы. Эти решения внедряются быстро и дают команде почувствовать уверенность в переходе. Когда процесс отлажен, можно переходить к более сложным системам — отечественным ERP системам (российским аналогам SAP и Oracle для бизнеса).